Боишься проводить переговоры? Не можешь вымолвить ни слова при разговоре с незнакомцем?
Уникальный тренажер по переговорам. Не узнаешь себя уже после первого участия.
ПОДРОБНЕЕ О МЕТОДЕ
«Управленческий поединок» — это интеллектуальное публичное противостояние двух или более участников, каждый из которых стремится показать свое умение вести переговоры и добиваться результатов за счет использования приемов управления ситуацией, которое длится 10 минут, после чего судьи выносят оценки и дают комментарии. Ведущий делает подробный анализ поединка, объясняя преимущества и ошибки игроков.
КАК ПРОХОДИТ ТРЕНИНГ
Заранее создаются пары для поединков и выбираются судьи.
Каждая пара выбирает для дискуссии одну из типичных профессиональных ситуаций — переговоры с недовольным клиентом, возможность потерять ключевого сотрудника в середине крупного проекта, борьбу за ресурсы между двумя руководителями и др.
В каждой паре распределяются роли. Например, одна сторона исполняет роль клиента, вторая — представителя компании.
Судьи делятся на группы, каждая из которых оценивает стороны с разных позиций. Первая группа судей оценивает с позиции «пошел бы я на работу к этому человеку», вторая — «отправил бы я этого человека на переговоры», третья — «доверил ли бы я этому человеку свою собственность».
Каждый поединок длится 10 мин, еще 5 минут дается на судейство и обратную связь.
По окончании поединка судьи выносят решение о преимуществах, удачных ходах и ошибках того или другого участника, наблюдая за их действиями во время поединка, и кратко объясняют свой выбор. Участники имеют возможность учиться на комментариях судей.
Чему ты сможешь научиться ?
Умения проводить конструктивные переговоры
Умение принимать взвешенное решение;
Навыки убеждать и слышать другого, стоять под давлением и не поддаваться эмоциям;
Получение преимуществ в любых переговорах: с коллегами, подчиненными, партнерами, поставщиками, представителями органов власти и др .;
Развитие навыков ведения позиционной борьбы, обхода ловушек и манипуляций со стороны оппонента.
Начинаете понимать, почему нужно давать дорогу к жизни и сохранять лицо оппонентам, даже если они неправы;
Почему нужно оценивать поступки, а не личность;
Чувствуете, как уважение к оппоненту помогает построить производительную разговор и достичь результата.
Четкая цель, видение интересов не только своих, но и партнера, отсутствие лишней борьбы;
Развитие навыков быстрого реагирования в конфликтной ситуации;
Вооружение арсеналом методов и тактик ведения переговоров;
Организатор поединков
Арбитр - Дмитрий Ляховецкий
◆ Сертифицированный бизнес-тренер, дипломированный психолог. Специализация - тренинги-практикумы по переговорам;
◆ Ведущий интеллектуальной деловой игры «Поединки по переговорам», «риэлторской поединки» (по технологии В.К. Тарасова) с 2012 года;
◆ Тренинг-практикум по продажам «Менеджер PRO», «Риэлтор PRO» (эффективная презентация, работа с возражениями, экспертные переговоры)
◆ Тренинги-практикумы по эффективной презентации (авторский курс «Представляем и обогащаемся), ораторского мастерства (авторская методика «Выступай - Убеждай - Воздействуй»), личной эффективности, командообразования.
◆ Опыт в разработке и проведении тренингов с 2004года."
Дата - 18.08 в 18:30-21:30
Где: Isability Space, ул. Алчевских 2, 4 этаж, каб. 4-15
Стоимость - 200 грн по предоплате; 250 грн перед проведением