Управленческие поединки

Боишься проводить переговоры? Не можешь вымолвить ни слова при разговоре с незнакомцем?

Уникальный тренажер по переговорам. Не узнаешь себя уже после первого участия.

ПОДРОБНЕЕ О МЕТОДЕ

«Управленческий поединок» — это интеллектуальное публичное противостояние двух или более участников, каждый из которых стремится показать свое умение вести переговоры и добиваться результатов за счет использования приемов управления ситуацией, которое длится 10 минут, после чего судьи выносят оценки и дают комментарии. Ведущий делает подробный анализ поединка, объясняя преимущества и ошибки игроков.

КАК ПРОХОДИТ ТРЕНИНГ

Заранее создаются пары для поединков и выбираются судьи.

Каждая пара выбирает для дискуссии одну из типичных профессиональных ситуаций — переговоры с недовольным клиентом, возможность потерять ключевого сотрудника в середине крупного проекта, борьбу за ресурсы между двумя руководителями и др.

В каждой паре распределяются роли. Например, одна сторона исполняет роль клиента, вторая — представителя компании.

Судьи делятся на группы, каждая из которых оценивает стороны с разных позиций. Первая группа судей оценивает с позиции «пошел бы я на работу к этому человеку», вторая — «отправил бы я этого человека на переговоры», третья — «доверил ли бы я этому человеку свою собственность».

Каждый поединок длится 10 мин, еще 5 минут дается на судейство и обратную связь.

По окончании поединка судьи выносят решение о преимуществах, удачных ходах и ошибках того или другого участника, наблюдая за их действиями во время поединка, и кратко объясняют свой выбор. Участники имеют возможность учиться на комментариях судей.

Чему ты сможешь научиться ?

- Умению проводить конструктивные переговоры;

- Умению принимать взвешенное решения;

- Навыкам убеждать и слышать другого, стоять под давлением и не поддаваться эмоциям;

- Получишь преимущества в любых переговорах: с коллегами, подчиненными, партнерами, поставщиками, представителями органов власти и др.;

- Развить навыки ведения позиционной борьбы, обхода ловушек и манипуляций со стороны оппонента;

- Начнешь понимать, почему нужно сохранять лицо оппонентам, даже если они неправы;

- Поймешь почему нужно оценивать поступки, а не личность;

- Почувствуешь, как уважение к оппоненту помогает построить производительный разговор и достичь результата;

- Научишься выделять четкую цель;

- Разовьешь навыки быстрого реагирования в конфликтной ситуации;

- Вооружишься арсеналом методов и тактик ведения переговоров.

Организатор поединков

Арбитр - Дмитрий Ляховецкий

◆ Сертифицированный бизнес-тренер, дипломированный психолог. Специализация - тренинги-практикумы по переговорам;

◆ Ведущий интеллектуальной деловой игры «Поединки по переговорам», «риэлторской поединки» (по технологии В.К. Тарасова) с 2012 года;

◆ Тренинг-практикум по продажам «Менеджер PRO», «Риэлтор PRO» (эффективная презентация, работа с возражениями, экспертные переговоры)

◆ Тренинги-практикумы по эффективной презентации (авторский курс «Представляем и обогащаемся), ораторского мастерства (авторская методика «Выступай - Убеждай - Воздействуй»), личной эффективности, командообразования.

◆ Опыт в разработке и проведении тренингов с 2004 года.

Дата: 20.08 в 18:30-21:30

Где: Isability Space, ул. Алчевских 2, 4 этаж, каб. 4-15

Стоимость: 300 грн по предоплате; 350 грн перед проведением